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信心是让你无穷的智慧，用在你实现自己目标的一种适应表现。可以说信心是成功的动力机，是推动你为自己目标实现的原动力。
不管你的内心所怀抱着的意念、信仰是什么，只要你有信心，你就能够让它们变成现实。所以，我们自己不要在自己的前进道路上放置障碍。这就好像是阳光透过三棱镜时马上会变成多道光束一样，而当你的信念通过你内心的时候，也一定会绽放出不同的光芒。
在推销过程中，那些消极的思想，比如不可能成功，客户的要求太苛刻了等等，这其实都是销售人员本身思想中的缺陷，而这些缺陷足以扭曲甚至是分散任何一名销售人员的行动力量。
博恩?崔西建议销售人员每天一定要腾出一个小时的时间，来思考一下你和自信之间的关系，找出可以在你的销售活动中建立起自信的方法。先要消除在你内心的各种消极思想：缺乏、贫困、恐惧、疾病等等，然后建立起一个明确的目标，并且让自己毫不犹豫地开始执行。
如果你以信心为基础所制定的计划需要其他销售人员和你进行配合的时候，那么就一定要找到这个人，因为他是不会主动来找你的。